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重庆目标培训总结(销售1)

 

 

这次去重庆学习的五天时间里,受益匪浅。目标广告公司的经理们给我们逐一讲诉了他们工作的整个流程,在工作中时如何坚持按照流程把工作做好的,以及工作中需要注意的细节。经过这短短五天的学习,更能明白自己的很多不足之处,慢慢改正,更让我们有信心去做好我们的工作。

去重庆学习的第一天是由亮总给我们讲诉他们公司产值增长情况。这样一个增长速度,就是他们坚持做好每一个流程,注意每一个细节。也就是完成日报,周计划,还有月计划等等。他们销售人员坚持每天上门见3个客户和2个电话。销售人员还要填写的表格还有重点客户跟踪,各人回款,以及月业绩统计,客户回访表等等。在以后工作中,我们也要有计划有安排的把工作做好。特别是亮总讲到的 4种销售方法:1,每个行业找到一个标志性代表物2,给这个客户足够的价格优惠,空位赠送,让它有足够影响力带动行业的客户需求3,置换销售4,空位销售。都让我深受启发。有些行业虽然很适合投放我们的电梯轿厢广告,但是一直没有投放,如何能把这个行业做好,就如亮总上述讲的销售方法。亮总也告诉我们要自我武装成为这个行业的专家,该怎么做。首先熟悉媒体的特性,其次熟悉媒体市场环境,最后熟悉我们媒体的点位分布,包括我们楼盘的区域,数量,楼盘的性质。要做好专业的电梯轿厢广告,我们必须要熟悉我们的楼盘,接下来我会利用几天的时间去看看楼盘情况,这样给客户选位置的时候就更能掌握客户的需求,让客户广告达到更好的效果。目标广告公司分的行业:房地产 金融 酒类茶叶 保健品 IT通讯  旅游 医院 汽车 服饰 商业卖场 食品 政府公益事业  餐饮娱乐 美容健身 家政服务 保险信贷 教育培训 建材装饰 传媒 奢侈品,在这些每个行业中选出泸州的前几个行业老大,看哪些已经在我们大唐公司做了广告,哪些还暂时没做,再做分析。

第二天是一对一的和目标公司销售经理去见客户,在见客户的过程中,他们的很多细节,都让我明白以后在工作中需要注意的问题。比如他们在和客户谈话的时候会拿出笔和本子记录客户说话的一些重要内容和要求等等,也跟他们沟通交流了一些业务上的问题。

第三天由市场部王经理为我们大概讲了下他们的工作情况,他们的工作核心,工作要点,工作要求。特别是王经理所说的几个分析:1直接竞争媒体监测分析2户外媒体发布监测分析3分众楼宇视频媒体4报纸媒体监测分析。要这些分析数据做好,随时更新确实不容易,但我们都应该一步一步去做,这样才能有力打败竞争对手,让更多的客户选择我们电梯轿厢广告。王经理为我们分享了一个她自己的案例,其中很多细节问题都是平时我们去谈业务需要注意的,她的这个案例让我明白真心为客户着想,为客户解决问题,大家才更有可能做成朋友,服务很重要,要做到“专心”“用心”“积累”。

第四天是由客户中心吴总监为我们讲的客服部的重要性,客户部的工作流程。这也是一个很重要的环节,她为我们演示了整个系统是如何运用的,系统里的资料是如何完善的。

最后在这几天的学习里,我明白一个公司要发展,团队的力量是很重要的,大家都是相互协作的。每一个细节都很重要,把每一个细节能够坚持的做好 ,那就很不容易。在工作上,我也很多不足的地方,但是我希望以后能有更多的机会学习。逐步提升自己的能力,和公司一起成长。

 

20121113

 

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