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从平凡到优秀

         2014年4月10日,公司安排到重庆学习,此行给诸多同事带来不一样的认识、感受,可谓是受益匪浅。在培训期间,针对LED、电梯轿厢广告着重学习。下面是此次学习的心得体会以及新的认识:

       一、LED。根据学习了解,加上结合现场勘测,在如何形成刷屏广告的问题上,有这样的看法:在同类行业中,与传统媒体相比,重庆公司的LED每块屏幕限定10个客户,同时轮番播放,每则广告播放时间不超过15秒,保证了客户广告的适时性,以及广告高达率,实实在在为客户自身考虑,更容易得到客户合作以及认同。要达到最有效和最直接的广告才是最好的广告的效果。

       二、通过怎样的方式了解市场动态。在市场分析这块,有了新的认识,要做好业务,市场调查和市场监测是十分重要的,要想有客户就得不断的积累客户,这一点是一定要坚持的,通过各种媒体了解市场动态,比如:车身广告、电台、报纸以及专业网站等收集信息。

       三、如何从一个平凡的销售人员到优秀的销售人员。第一,对自己所处的行业进行深度研究,提高行业专业知识,了解行业动向,以及他们广告需求时刻;第二,做好自己的工作安排不要盲目的跑市场,要有计划、有目的;第三,对自己所属的行业进行分析,找到目标客户进行突破,树立标杆客户;第四,要分析整个行业及客户的爱好,制作一个好的方案,这是可以打动客户的有力武器。

 

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